Gerade in volatilen Zeiten entscheidet nicht nur das Preisniveau, sondern vor allem die richtige Struktur zwischen günstigsten und teuersten Angeboten, zwischen Nebensaison und Peak-Zeiten über Ihre Performance.

In diesem Training lernen Sie, wie Sie Preise bewusst und eigenständig steuern – auf Basis Ihrer Kostenstruktur, Ihrer Zielgruppen und der realen Zahlungsbereitschaft im Markt. Sie entwickeln ein klares Verständnis dafür, wie Preisarchitekturen aufgebaut sein müssen, um Nachfrage zu lenken, Auslastung zu optimieren und Erträge nachhaltig zu steigern.

Sie erhalten praxisnahe Einblicke in die strukturierte Analyse Ihrer Saldenliste, in wirksame Modelle der Preisdifferenzierung sowie in preispsychologische Mechaniken. Anhand konkreter Beispiele und im Austausch mit anderen Teilnehmenden schärfen Sie Ihr Gespür für eine Preisgestaltung, die aktiv steuert – statt nur reagiert.

Das erwartet Sie:

• Preisgestaltung als Führungsaufgabe verstehen und aktiv steuern – nicht auslagern

• Klare Preisarchitekturen entwickeln: sinnvolle Spreizung zwischen Low- und High-Price sowie zwischen Saisonen

• Dynamische, saisonale und zielgruppenorientierte Preisstrategien gezielt einsetzen

• Wert statt nur Preis kommunizieren und Zahlungsbereitschaft gezielt erhöhen

• Fundierte Entscheidungen treffen auf Basis von Auslastung, Wettbewerb und Buchungsverhalten

• Direktbuchungen stärken durch strategische Preislogik (z. B. Bestpreis-Garantie)

• Zusatzleistungen intelligent bepreisen und durch Upselling zusätzliche Erträge generieren

Ein intensiver Erfahrungs- und Meinungsaustausch rundet das Training ab und liefert zusätzliche Impulse aus der Praxis.