In diesem Seminar lernen Sie die wichtigsten Grundlagen des Yield Managements kennen, um für Ihren eigenen Betrieb entsprechende Preis- und Kapazitätssteuerungen durchführen zu können. Im Einsteigerkurs erfahren Sie, wie sich die Faktoren Auslastung, Nachfrage, Saisonzeiten und Kontingentierung auf den Zimmerpreis auswirken. Bei gemeinsamen Übungen wenden Sie einzelne Elemente von gewinn- und auslastungsoptimierenden Strategien im Logisbereich an.

Inhalte:

-Definition und Bedeutung von Yield Management

-Marktsegmente und Preisbereitschaft

-Strukturierte Analyse des eigenen Produkts

-Budget und Preistypen

-Saisonale Nachfrage und Preisgestaltung

-Ampel-System erfolgreich einsetzen

-Gast-Argumentation

-Erfolgskontrolle mit dem Daily